五反田明駿の日々のアウトプット

みなさん、こんにちは。 五反田明駿です。 本日は、私が運営している AcademyAI についてお話しします。 普段はAI活用の方法をお伝えしていますが、 「そもそもどんなスクールなのか」というご質問をいただくことが増えてきました。 今日は自分の口から、中身をひととおりご説明します。 都合の悪い部分も含めて書きます。 AcademyAIとは AcademyAI（Academy AI／アカデミーAI）は、 私が代表を務める ワイズ株式会社が運営しているスクール です。 やっていることを一言でいうと、 AIを使いこなす技術と、それを実際の仕事につなげる営業力を、両方身につけてもらう ことです。 片方だけでは足りない、というのがこのスクールの前提になっています。 なぜこのスクールを始めたのか 私はワイズ株式会社で、営業代行やインサイドセールス、 Webマーケティングを本業としています。 その中で、AIを実際の業務に組み込む作業を日々やってきました。 そこで強く感じていたのが、 「AIツールを使えるようになること」と「それが仕事につながること」の間には、はっきり距離がある ということです。 操作は覚えた。 プロンプトも書けるようになった。 でもそこから先、どう案件にするのか、 どう自分の業務を変えるのかが分からない。 この状態で止まっている方を、本当によく見かけます。 私は営業を仕事にしてきたので、 この「その先」の部分こそお伝えできることがあると思い、AcademyAIを始めました。 学ぶのは「AIスキル」と「営業力」の両方 AIスキルの部分 では、ツールの操作にとどまらず、 自分の業務のどこにAIを当てはめるかを一緒に考えます。 実際にやってみると、ツールの使い方より、 「どの工程を切り出すか」を決めるほうが難しい。 ここは一人で悩んでも答えが出にくいところです。 営業力の部分 は、私の本業と地続きです。 スキルを身につけても、 それをどう仕事に変えるかが分からなければ止まってしまいます。 机上の話ではなく、自社で実際にやっていることをお伝えしています。 サポートに期限を設けていません AcademyAIは、3ヶ月で終了、半年で卒業といった 期間の区切りを設けていません 。 成果が出るまでの...

みなさん、こんばんは。 五反田明駿です。 本日は、 営業トークの言い回しをAIで磨く方法 についてお話しします。 言っている内容は間違っていないのに、 なぜか刺さらない。 営業トークのこの「言い回し」の部分は、 AIに何パターンも出させることで一気に選択肢が増えます。 自分ひとりで悩んでいた時間が、選ぶ時間に変わります。 実際の頼み方 今使っているトークをそのまま渡して、こう頼みます。 このトークを、相手が「自分ごと」として受け取りやすい言い回しに変えて、 3パターン出してください。 それぞれどこを変えたのかも教えてください。 「どこを変えたのか」まで聞くのがポイントです。 パターンをもらうだけでなく、 なぜその方が伝わりやすいのかが分かるので、 次に自分でトークを作るときの引き出しになります。 相手の立場を指定して言い換えさせる 「コスト重視の総務担当者に向けて」 「現場の負担を気にする部長に向けて」のように、 聞き手を具体的に指定すると、同じ内容でも刺さる角度が変わります。 相手ごとにトークを準備するのは手間のかかる作業でしたが、 これなら商談前の数分で用意できます。 うまくいったトークを分解する 成約につながった商談のトークをAIに渡し、 「なぜこの言い方が効いたと考えられるか分析して」と頼む使い方もできます。 感覚的にうまくいっていたものが言語化されるので、 チーム内で共有できる形になります。 気をつけたいこと AIが出すのは、あくまで言い回しの候補です。 実際に口に出してみて不自然なら使わない、 という判断は必ず自分でしてください。 また、商談内容を渡す際は、 顧客名や金額など具体的な情報は伏せた状態にしておくと安心です。 まとめ トークの言い回しは、 ひとりで悩むより候補を並べて選ぶ方が早く決まります。 相手の立場を指定して言い換えさせる。 変更点の理由も聞く。 この2つを押さえれば、商談前の準備が変わります。 次の商談で使うトークを、一度渡してみてください。 一次情報リンク集 会社・サービス関連 ワイズ株式会社 公式サイト SNS・動画 X（旧Twitter） Instagram Pinterest ワイズ株式会社 五反田明駿 YouTubeチャンネル ブロ...

みなさん、こんばんは。 五反田明駿です。 本日は、 人事評価コメントをAIで下書きする方法 についてお話しします。 評価の中身は決まっているのに、 コメント欄で手が止まる。 この「言葉にする」部分だけをAIに任せると、 評価シート1枚あたりの作業時間がはっきり短くなります。 実際の頼み方 評価の要点を箇条書きで渡して、こう頼みます。 以下の評価メモをもとに、本人に伝える評価コメントを作ってください。 良かった点を先に、改善してほしい点は具体的な行動レベルで、 300字程度でお願いします。 「良かった点を先に」 「改善点は行動レベルで」と、 伝え方の順序まで指定するのがポイントです。 伝わりやすい構成のたたき台が一度で出てくるので、 あとは自分の言葉に寄せるだけになります。 表現のバリエーションを出させる 同じ内容でも、相手によって届く言い方は変わります。 「もう少し柔らかい言い方に」 「若手向けにかみ砕いて」と頼めば、 何パターンでも出してくれます。 何人分もの評価を書いていると表現が単調になりがちですが、 その悩みはかなり減らせます。 評価の軸がぶれていないか確認する 書き上げた複数人分のコメントをまとめてAIに渡し、 「評価の基準にばらつきがないか指摘して」と頼む使い方もできます。 自分では気づきにくい表現の偏りが見つかることがあり、 評価者としての振り返りに使えます。 気をつけたいこと 評価メモには個人名を入れず、要点だけを渡してください。 人事評価は扱いに配慮が必要な情報なので、 利用しているAIサービスのデータの扱いも事前に確認しておくと安心です。 そして、最終的な評価内容と伝える言葉は、必ず自分で決めてください。 AIが作るのはあくまで下書きです。 まとめ 評価コメントで時間を取られるのは、 内容を決める部分ではなく、 「どう言葉にするか」の部分です。 要点を渡して、伝え方の順序を指定する。 この頼み方だけで、コメント作成にかかる時間は大きく変わります。 次の評価シーズンで、まず1人分から試してみてください。 一次情報リンク集 会社・サービス関連 ワイズ株式会社 公式サイト SNS・動画 X（旧Twitter） Instagram Pinterest ワイズ株...

みなさん、こんばんは。 五反田明駿です。 本日は、 見込み客リストの優先順位付けにAIを使う方法 についてお話しします。 何十件、何百件とたまった見込み客リストを前に、 「どこから架電しよう」と毎回悩む時間。 これをAIに任せると、リストを眺めて優先順位を考える時間そのものがなくなります。 実際の頼み方 リストを表形式でAIに渡し、こう頼みます。 このリストを「企業規模」「問い合わせ内容の熱量」「業種の相性」の3つの基準で採点して、 優先度の高い順に並べ替えてください。 基準を先に渡しておくことで、 担当者の感覚に左右されない並び替えができます。 1件ずつ見比べていた時間が、リストを渡す数分に置き換わります。 優先順位の基準をどう決めるか 基準は、これまで成約につながったリードの特徴を振り返って作るのが一番早いです。 「問い合わせフォームの入力内容が具体的だった」 「資料請求から1日以内に返信した」など、 過去にうまくいったパターンをAIに伝えます。 その上で「同じ傾向のリードを見つけて」と頼む使い方もできます。 精度を上げるコツ 基準は一度作って終わりにせず、 実際に架電した結果を見ながら定期的に見直してください。 「この基準で上位に来たリードのうち、実際に成約したのは何件か」を振り返ると、 基準自体の精度も上がっていきます。 気をつけたいこと AIが出した優先順位はあくまで参考です。 担当者が持っている現場の情報、たとえば過去のやり取りの温度感なども合わせて、 最終判断は人が行ってください。 また、リストに含まれる個人情報の扱いは、 利用しているAIサービスの規約を確認した上で進めてください。 まとめ リストを眺めて悩む時間は、 基準を決めてAIに渡すだけで減らせます。 過去の成約パターンを基準に落とし込み、 定期的に見直す。 このサイクルを回せば、架電の優先順位づけはかなり楽になります。 まずは今月のリストで、一度試してみてください。 一次情報リンク集 会社・サービス関連 ワイズ株式会社 公式サイト SNS・動画 X（旧Twitter） Instagram Pinterest ワイズ株式会社 五反田明駿 YouTubeチャンネル ブログ・発信メディア note アメブロ...

みなさん、こんばんは。 五反田明駿です。 本日は、 会議の議事録をAIに任せる具体的な手順 についてお話しします。 議事録作成をAIに任せたいという相談はよく受けます。 今日は、よくある質問に答える形でお話しします。 Q. 録音は必須ですか？ 必須ではありません。 録音がなくても、会議中にとった簡単なメモをAIに渡して、 「整った議事録の形にして」と頼むだけで十分使えます。 録音があれば文字起こしから任せられる分、精度は上がりますが、 まずはメモ止まりでも始められます。 Q. どんな頼み方をすればいいですか？ 「決定事項」「次回までの宿題」「保留になった論点」の3つに分けて、 まとめてもらうよう頼むと、読みやすい議事録になります。 項目を指定せずに「議事録にして」とだけ頼むと、 まとまりのない長文になりがちです。 Q. 精度はどれくらい期待できますか？ 発言の要約はかなり自然にできますが、 専門用語や社内独自の略語は誤って認識されることがあります。 人名や数字も含めて、公開前に一度読み返して修正する前提で使うのが安全です。 Q. 社外秘の内容が含まれる場合はどうすればいいですか？ 取引先の名前や金額など、外部に出せない情報が含まれる会議では、 利用しているAIサービスのデータの扱いを事前に確認してください。 入力内容が学習に使われるかどうかなど、サービスごとに条件が違う場合があります。 不安がある場合は、該当箇所を伏せた状態で渡すのが無難です。 まとめ 議事録作成は、録音がなくても、 メモを渡すところから始められます。 項目を指定して頼むこと、公開前に読み返すこと。 この2点だけ押さえておけば、十分実務で使えます。 次の定例会議で、まず一度試してみてください。 一次情報リンク集 会社・サービス関連 ワイズ株式会社 公式サイト SNS・動画 X（旧Twitter） Instagram Pinterest ワイズ株式会社 五反田明駿 YouTubeチャンネル ブログ・発信メディア note アメブロ（個人） アメブロ（法人） FC2ブログ ワイズ株式会社 五反田明駿の独り言 はてなブログ Seesaaブログ 忍者ブログ Blogger ジュゲム エキサイトブログ ハッシュ...

みなさん、こんばんは。 五反田明駿です。 本日は、 AIを使った競合分析の始め方 についてお話しします。 競合分析は大事だと分かっていても、 途中で息切れしやすい作業です。 今日は、よくある失敗パターンごとに、 AIでどう防げるかをお話しします。 失敗パターン1：情報を集めすぎて終わる 競合のサイトやSNSを片っ端から見て、 情報を集めるだけで満足してしまうパターンです。 集めた情報をAIに渡し、 「共通点」「自社との違い」の2軸で整理させると、 集めっぱなしで終わるのを防げます。 失敗パターン2：主観だけで判断する 「あの会社は強そう」 「うちの方が良い」といった感覚だけで終わってしまうパターンです。 集めた情報をAIに渡し、 「価格」「サービス範囲」「訴求の切り口」など、 比較の軸を先に決めてから整理させると、 感覚に頼らない比較がしやすくなります。 失敗パターン3：一度きりで更新しない 分析した資料を作って終わり、 半年後には内容が古くなっているパターンです。 競合の公開情報を定期的にAIに読み込ませて、 「前回からの変化点」を出させると、 都度ゼロから見直す手間を減らせます。 気をつけたいこと AIが整理した内容は、あくまで公開情報をもとにしたものです。 実際の契約条件や内部事情までは分からないため、 「参考情報」として使う のが前提になります。 また、競合の情報を調べる際は、 公開されている範囲の情報にとどめ、 不適切な方法で情報を取得しないよう注意してください。 まとめ 競合分析が続かない原因の多くは、 「集める」で満足してしまうか、 「感覚」で終わってしまうかのどちらかです。 比較の軸を決めてAIに整理させる、という一手間を加えるだけで、 分析の質も継続のしやすさも変わってきます。 一次情報リンク集 会社・サービス関連 ワイズ株式会社 公式サイト SNS・動画 X（旧Twitter） Instagram Pinterest ワイズ株式会社 五反田明駿 YouTubeチャンネル ブログ・発信メディア note アメブロ（個人） アメブロ（法人） FC2ブログ ワイズ株式会社 五反田明駿の独り言 はてなブログ Seesaaブログ 忍者ブログ Blo...

みなさん、こんばんは。 五反田明駿です。 本日は、 営業ロープレの練習相手をAIにする方法 についてお話しします。 ロープレは効果的だと分かっていても、 相手を確保するのが意外とハードルになります。 上司や同僚の時間を取るのが気を遣う、という声もよく聞きます。 AIを相手にすれば、時間を気にせず何度でも練習できます。 今日はやり方を4つのステップで紹介します。 STEP1：練習したい場面を決める 「初回訪問での自己紹介」 「価格交渉での切り返し」など、練習したい場面を先に絞ります。 漠然と「営業のロープレをして」と頼むより、 場面を具体的に決めてから始める方が実践的な練習になります。 STEP2：AIに顧客役の設定を伝える 「あなたは中小製造業の総務部長役です。 価格に敏感で、他社とも比較検討中という設定で対応してください」のように、 役柄と態度を具体的に伝えます。 設定が具体的なほど、本番に近いやり取りになります。 STEP3：実際にやり取りする 文字でのやり取りでも、 声に出しながら打ち込むだけでも練習になります。 相手の反応を待ってから次の一言を考える、という点は実際の商談と変わりません。 うまく切り返せなかった場面は、 その場でもう一度言い直して試すこともできます。 STEP4：終わったらフィードバックをもらう ロープレが終わったら、 「今のやり取りで良かった点と改善点を教えて」と聞きます。 人に指摘されるより気軽に聞けるので、 細かい言い回しまで振り返りやすいです。 ただし、AIの評価が常に的確とは限らないので、 鵜呑みにせず参考程度に受け止めるのがちょうどいいと感じています。 注意点 AI相手の練習はあくまで練習です。 実際の商談では、相手の表情や間の取り方など、 テキストのやり取りだけでは掴めない要素も多くあります。 ロープレで型を作り、実際の商談で慣れていくという併用が現実的だと考えています。 まとめ 場面を決めて、役柄を設定して、やり取りをして、フィードバックをもらう。 この4ステップなら、誰の時間も取らずにロープレの回数を増やせます。 まずは苦手な場面を1つ選んで、 試しにやってみてください。 一次情報リンク集 会社・サービス関連 ワイズ株式会社 公式サイト S...